原文：http://www.wjtr.com/article-view-1364.html

刘云，医学硕士；北大管理学博士；原GE医疗高管；光合资本创始人，知名医疗投资人；医疗行业营销战略专家。

       曾是GE医疗高管，医疗行业二十年行业经历，涉及制药、医疗设备及医疗耗材各个细分领域，体验过研发、销售及市场等多种角色，其中在市场部负责产品管理十年以上，经历了产品经理、高级产品经理、产品组经理及市场经理等医疗企业市场部几乎所有核心岗位的工作。

       曾担任华夏、博时等近十家基金公司医疗项目顾问；现为国内几十家创客空间和孵化器创业导师；研究及从事的方向为移动医疗、可穿戴医疗、精准医疗及创新医疗器械领域。

 

 

移动医疗的现在

移动医疗这块主要是两个方面，现在和未来。

从现在来说，移动医疗在中国，有五种商业模式，是根据不同的付费的五种商业模式，在国外尤其是美国有成功的案例，但是这五种商业模式中国的眼下都还不具备。所以移动医疗目前是一个商业模式只能2VC的行业，有着比较大的风险性。这是我目前对这个行业的看法。

 

移动医疗的未来

未来的移动医疗一定可以形成商业模式，到那个时候会有牢靠的付费方出现，而那时候，正是移动医疗商业模式走向成熟的标志。它提供了服务和数据才支撑经营，这是未来移动医疗的商业模式之一。这个是一个很有想象力的行业。

但目前，做这种服务和数据的商业模式，在眼下行不通。怎么办？还有一种方法，可以去做一些硬件的生产和销售，来打通这种模式。眼下你是卖硬件，那么未来你可以卖数据和服务。

 

天道不酬勤，创业需谨慎

对于这个主题，我经常看到很多项目创始人或创始团队，他们来跟我做展示，述说他们想做的事情，以及他们为这个事情所做的努力和付出，但是对做投资的人来说呢我们往往更关注的是它这个想法的可行性。如果大的方向都不是很正确的话，那这种付出和这种情分、努力其实都是事倍功半。

我认为奋斗的激情是必要的，但他们（创始团队）在做这个事情的时候应该有一个正确的方向，确定好方向再去努力。而不是说，在你的方向选择上都有些问题的时候来谈努力。

因为我以前做过老师，所以我比较习惯于很直接的告诉他们（创始团队）我最真实的想法，这可能是我的习惯。其他投资人觉得不合适就不会说太多，可能这方面我与其他投资人不太一样。

 

为了“有趣”还是为了“理想”？

“有趣和理想。一个人创业一般只能是这两个理由，其他的，多半不会成功。”这是刘云在无界投融路演活动中的经典名言，让许多人印象深刻。然而当被问到“自己的创业属于哪一种”时，他哈哈一笑这样说：

“一般有趣的话都是对于那些年轻人，类似90后、95后。为了有趣而创业，做喜欢的、有意思的事情他们才会充满激情的去做。

对于我这样的老人，创业肯定不是为了有趣了，而是为了自己的一些想法或者需求。其实（光合资本）不是我一个人的事业，是整个团队共同的事业，我们这个团队大多数都是学医的，我们都有一些改变现状的想法，这是我们成立医疗投资的最终目的。”

 

关于人人崇敬的企业家们

当问到“最钦佩的企业家”时，刘云谈及两个人：马云和俞敏洪。他说这两个人身上有很多共同点。

“很大的一个共性是，他们创业前都是大学老师，当年大学老师是个很好的职位，稳定、值得尊敬。他们敢于放弃那种舒适的职位投身创业，一定是有着自己的理想。”

“他们两个是最敢于追逐理想的企业家代表，这方面让我很钦佩，但在有些场合的演讲他们会给创业者带来一些误区——他们常常以草根的身份发表企业家演讲，常常说自己多么草根，这不好那不好，很多缺点，总之很多方面都不优秀，把自己说的很“低”，让很多人有种感觉：他们都能成功，我也一定能成功。然而这是不对的。”

刘云强调，他们的演讲更多是为了故事情节需要，但是听故事的人往往当了真。

“现在很多创业者年纪都很轻，看问题往往不够全面，有时候只看到片面的东西，就把它当做一种鞭策，这样不对，应该有一个全面客观的认识，对对方的一些优点、一个真实情况的判断。而不是只看到马云长得不帅、俞敏洪农村出身，一样可以成功，就觉得你也一定可以做到。成功的因素更多还是源于自身的一个判断和追求。”

 

不忘初心，永远记得当初为什么创业

对于很多创业者来说，资金一直是个长久的挑战，基本上是融完天使想A轮，融完A轮想B轮，可能在真正拿到融资之前还能比较专注做产品做服务，融到资后，基本上不能再专心做事，甚至要开始配合投资人“说故事”去找下一个投资人，甚至是“接盘侠”。在投资界中，这是一个很普遍的现象。谈及这个现象，刘总阐述了自己的一些看法。

“对创始人、公司运营来说，融资很多时候是放在第一位的，这没有错。融完天使想A轮这也没什么不对。但是有一点，我们都听过“B轮死”现象。天使轮A轮都还可以讲故事、讲产品，但接近B轮的时候如果还没有一个完善的商业模式、还没有一个比较好的业绩，想要继续融资将会非常困难。这也是为什么那么多公司跨不过B轮的原因。

所以对于创始人，还是要清楚最初创业的出发点是什么，原动力的什么，不要忘记这个。不能为了生存而创业或者为了创业而创业，不要迷失。”

 

关于书中的星辰大海

所谓书籍是人类进步的阶梯。被问及“曾经反复阅读的书籍或影视作品”时，刘总提到了两本截然不同的书。

“选择了做这份职业就意味着选择了一辈子都要不断学习，所以我很少有时间去看同一本书或影视作品。如果非要说一些的话我觉得确实还真有，一本是专业书籍：《PE价值创造的流程》。这本书经常用的目的是因为讲给创始人听的，因为他们对于资本不熟悉，特别是涉及企业估值的计算，在书中会有计算方法。

另一本书可能真的是我比较喜欢的，我确实以前看了多遍：《肖申克的救赎》——我喜欢这本书里的一句话：

 

“希望是美好的东西，也许是最美好的东西，而美好的东西都是不会消失的。” 

 

我会相信，在最深的绝望里，总会遇见最美的惊喜。因为希望，是最美好的东西。

后记

小编：如果用一种动物描述自己，你会用哪种动物？

刘云：我是狮子座，我身边的人都会认为我比较典型，但是我其实看起来很nice，非常喜欢聊轻松的话题，所以我觉得我是逗比狮子~