相关数据显示，2016年全球智慧家庭收入达到2358亿美元，中国市场将占据一半的江山，1200亿美元。面对这么大的市场，通讯存储、家庭娱乐、家居控制等是众多产业元素，构成了智慧家庭，智慧家庭的突破必会带动传统产业的升级迭代。同时，云计算、互联网新型技术迎来迫切融合发展的新阶段。

相关数据显示，2016年全球智慧家庭收入达到2358亿美元，中国市场将占据一半的江山，1200亿美元。面对这么大的市场，通讯存储、家庭娱乐、家居控制等是众多产业元素，构成了智慧家庭，智慧家庭的突破必会带动传统产业的升级迭代。同时，云计算、互联网新型技术迎来迫切融合发展的新阶段。

　　9月25日，清科集团和深圳湾创业广场联合举办“无微不'智'爱在智慧家庭”的沙龙，为创业者把脉新形势下的发展方向，与投资人探讨机遇。

　　光合资本合伙人刘云：“科技让医疗走向家庭”

　　各位下午好！我是光合资本的合伙人刘云，今天很高兴来到深圳跟创业小伙伴们一起分享，主题是“科技让医疗走向家用”。互联网改变生活，但是没有改变医疗，生病了还是到医院就诊。很难想象在目前这个时代很难想象有这种情况发生。为什么会有这种情况发生呢？为什么医疗行业没有被这个信息化时代、移动互联网时代所颠覆呢？

　　有一个很大原因，去医院里面就诊，感觉到医院目前不需要再排队挂号，也不需要排队等待医生就诊，更加不需要排队支付，还是要在医院里花很多的时间等待检查或者预约检查。一般情况下半天看不完，可能要花两个半天时间，检查报告要事后才能拿，特别是B超检查、放射检查，当天检查拿不到报告的。把报告拿给医生看，只需要花1分钟时间，看的过程需要1、2分钟，但是检查要等待很久，这样导致医疗就诊体验没有很大变化。这里大的原因我们认为是因为在医院检查环节流程没有改变。我们认为在不久的将来，这样的情景很快就可以改变。

　　2014年是移动医疗的元年，有大量的可穿戴医疗设备公司创立。经过2014年比较浮躁的一年的沉淀和梳理。在今年或者明年有非常我的优质企业生存下来。关于做智能硬件可穿戴的企业生存下来将对这个行业发展起到一个非常大的推动作用。

　　市场有那么多的智慧医疗设备，事实上最大的问题是这些产品不够医疗级别。我们有很多手段可以判断睡眠质量，很多的用户。但是，可以负责任告诉你们，这个东西没有任何的医疗价值。我在医疗行业13年，我可以告诉你没有任何的医疗价值，娱乐是可以的。大部分的设备，监测所谓健康，可以测心跳、睡眠、情绪、血压、血糖等，市场上绝大部分产品是没有医疗价值的，这些产品无法赶上医疗就医体验，这是目前可穿戴医疗设备最大的问题，不够医疗级别。

　　未来可以通过一滴血自己测指标，可以通过B超自己做超声检查，可以通过智能听诊器检测胎儿的情况不受危害，所有一切都是为了家用、为了家庭。未来在家里通过这些检查看事情。大白不是很遥远的东西，很快出现大白，大白告诉你的孩子、父母亲健康怎么样，这就是未来的展示。

　　物联智慧副总经理罗大恩：“智慧家庭的云平台应用”

　　我们平台名称叫Kalay，是牵手的意思，所有的设备之间像手牵手连接在一起。我们现在是全球最大的生态圈，已经整合了超过140个芯片左右，目前接入设备700万个，每个月连接次数超过了1亿次。

　　Kalay的特点是什么？目前偏向影像部分，我们专注在跨数据这块，大部分转发服务。上半年欧美市场面对时，有一些很大问题，当我们云转发，设备转到云上再接下来时，会切断网络，很多设备没有正常运作，需要完整的解决方案。TEK可以帮助你同时从室内局域网到转法到点对点。

　　我们强调可以做到什么事情呢？我们做云端记录，可以录上去，所有的东西都可以录上去。我们的是采用点对点的方式看，网络上达到最快速度。比如说通过转发看到的影像是4秒钟的影像，点对点可以缩短。

　　我们解决方案有什么特色呢？我们看到了很多物联网的解决方案，但是最终还是要跟设备接在一起，一般设备有作业系统的问题。比如说苹果、安卓、Mac、windows，有什么问题？有RTOS，是非常轻量型，这也是难度所在。

　　AbleCloud合伙人孙东博：“AbleCloud加速硬件厂商实现互联网+”

　　我是从事IC行业，在深圳打拼了十几年，从IC角度看互联网行业，发现运营商模式有很多相似的地方，一个是底层决定硬件的功能，一个是决定客户端提供什么样的附加值。

　　为什么互联网行业带来很多奇迹一样的公司，出现一些几十亿美金公司。前几天有一家公司190亿被facebook收购。硬件特点带来什么变化？连接无处不在，数据每时每刻产生，基于强大的云存储能力，以及机器人。这是所有硬件产品面临的挑战。在深圳最常谈到的两个字是“成本”，但是互联网+概念引入之后，成本概念已经完全不相同。

　　我们能做什么？AbleCloud能做什么？我们的团队来自于小米、百度、阿里、大唐，这些蕴含了中国最强的互联网企业自身架构师。五位创始人分别是来自芯片行业、模块行业、互联网行业，而且我们的设计团队可以很骄傲地讲，软件开发师基本上都是架构师出身，而且我们的CEO，技术团队的COO都是国内顶尖的架构师，曾经做过百度、小米最开始的云端架构的开发。

　　我们使命是什么？我们是一个纯软件公司，不涉及到任何硬件，致力于做什么呢？致力于并且专注于提供所有智能设备、智能硬件需要的安全、稳定、快速开发并且低廉成本的云平台服务，可以说是一个服务团队。

　　互联网带来行业的改变，AbleCloud给智能硬件提供哪些改变呢？BAT架构师水准的云平台，都是有原始积累经验的架构师和团队在搭建平台，来自BAT的产品经验，经历了无数地运维上和设计上的挑战，数周完成产品研发。数周完成是整个开发周期，包括硬件模式对接、包括互动、包括产品上线，这是整个开发周期，如果只讲到云平台对接可以做到48小时完成服务。

　　思锐达产业分析师郭芷希：“智慧家庭落地观，你真的了解90后的需求吗？”　

 

　　我是来自思锐达团队的郭芷希，我本人就是一个90后，这次针对90后话题进行演讲，为什么我们智能硬件产品难以落地。

　　可能智能家居和智慧家居两个词大家听过，可能分的不太清楚。智能家居强调的是硬件单品的连接与控制，智慧家庭强调的是服务，包含七个应用领域，智能家居只是其中之一。

　　从2013年大家更多地强调这个市场还是有非常大的前景。在2014年更加强调的是产业升级，怎么样从一个普通的家庭升级为一个智能化的家庭？而在2015年需要来讲落地。因为我们做智能化要赚钱，赚钱首先要落地。

　　分析一下90后群体，现在90后已经成为智能硬件新兴的购买主力，针对90的第一个特性就是懒，这个懒不是贬义词，而是真正好的智能化可以让人变得越来越懒，针对这些属性美甲O2O、餐饮O2O、扫地机器人出现。享受，我记得妈妈经常说，像90后这代小孩非常幸福，物质生活很丰富，对精神生活有更强的需求。类似智能音响、智能灯。

　　2015年大家可以看到智能硬件的数量在减少，2015年众筹B2C的电商模式开始失效，大家很难在用智能化概念打动消费者，智能硬件的关键在于体验为王，需要依靠产品的体验来打动消费者群体。

　　一款好的硬件产品，外观做得再漂亮再美观，总会有人不喜欢，尤其是挑剔的90后，硬件的产品慢慢可以往垂直云方向发展。

　　最后，硬件和O2O形成的闭环。前段时间看到一篇文章，大量的O2O在涌现，大量的O2O在死亡，现在来看O2O烧钱获得用户，成本非常高。

　　智慧家庭产业链有六大环节，刚才谈到芯片技术却没原创技术，从方案到硬件导致产品会出现同质化问题，云平台也存在落地的问题，O2O服务业存在落地的问题，三者的关键在于中间服务平台的缺失。服务平台可以实现跨硬件、跨服务的整合。

　　圆桌讨论：智能家居的环境

　　从14年到15年有很多的智能产品出现，也洗过牌，很多众筹拿到投资，需要继续发展。走到今天不容易，智能家居行业发现什么问题又是如何改变过来的呢？

　　清科资本副总裁吕卓荣、电陶思创（DTSTON）创始人及CEO杨家、光合资本资本合伙人刘云、物联智慧副总经理罗大恩、有巢智能创始人皮振兴、Darma Inc CEO胡峻浩共同探讨智能家居行业所存在的问题。

　　清科资本副总裁吕卓荣：

　　创业是为了好玩和理想才去创业，创业还是挺辛苦的。投资人花钱去烧理想当中，刘总说得很清楚，必须要想清楚有没有盈利模式、有没有钱才去做事情，做完天使再做A轮、B轮。创业大部分的时间是花在融资上可能会有点问题。

　　电陶思创（DTSTON）创始人及CEO杨家：

　　我们是一家90后的公司，我们立足于物联网这块，和之前有一些不同，以领域为导向，针对一个领域思考市场化，和O2O融合提供服务。我们会打造一个闭环，比如说建材行业，门窗，针对这个领域做什么样的门窗，什么样的O2O融合有一定的指导意义。在这样的情况下开发一个企业让这些门窗介入。

　　从发展过程中我觉得忽略一个问题，把智能家居、智能硬件当做一个行业，这是我自己的看法，不是把它当做一种趋势。趋势和行业有什么关系？比如说生产一个智能花瓶、智能插座、智能门窗，你对这个行业的理解。传统的产品升级到智能化产品时，不能脱离以前的行业，这是我们的经验。

　　比如说我们做智能门窗，立足点是本身就立足于建材，在全国建材品占主导。我们先做不是如何做好智能门窗，而是进入行业进入商会和品牌一起合作共同打造这个东西。

　　我们进入家电时会各种各样的开发，但是跟企业真正融合的点在哪里？这需要时间的。

　　最后，我觉得大家比较关心的问题是VC的问题，电陶思创在发展过程中已经接触，但是发展初期就没有融资，原因很简单，我们不认为智能家居四个字就代表着机会，我相信智能家居比较起来时，在座各位很痛苦，痛苦之后会很幸运。原因很简单，就像现在物联网一样，不是革传统行业的命，做家电不是革家电行业的命，做智能门窗不是革智能门窗的命，这跟商品融合很重要的。要新生的，新生点是关注90后这一代，关于新生的问题要更多考虑，然后才是产品的意义。

　　光合资本资本合伙人刘云：

　　光合资本是一家专业做智能硬件方案的VC，投资的方向是1000万以上的额度。

　　这个问题是问创业者的感想。我做投资人之前有做网站的创业经历，可以以创业者的身份跟大家分享一下创业的体会和感觉。创业是很辛苦的事情。如果你是创业者，首先创业不是为了生存，为了做有兴趣的事。创业是为了理想，如果不是为了这个不要去创业。

　　回到创业的问题，只能举医疗行业的领域。去年是移动医疗非常火的一年，所有的医疗项目只要加了互联网身价倍增，目前有3000个移动医疗的APP，95%都是去年出来的企业，这样的情况下会造成行业很浮躁，今年对于资本来说，我们坚决不投互联网医疗，觉得这些项目99.9%没有任何价值的，是同质化，浮躁情况下大家为了创业、为了生存为了暴富的心情来做这个。这个局面很悲观的。

　　我想跟各位分享，做创业不是为了短期的回报，创业一个是为了好玩，一个是为了理想。

　　互联网医疗行业很特殊，关于这个行业的盈利模式，这个行业是没有明确盈利模式。在一个没有明确盈利模式行业中，企业生存必须要融资，对于资本来说，医疗健康产业非常大，所有的VC、PE加企业是4万亿，医疗行业中来说VC、PE起的作用很小，专业投医疗领域资本更加小。在这个行业中资本不看重的，没有承载大健康领域的使命，造成了资本项目非常谨慎，医疗行业水很深，造成了产业项目很谨慎。依靠VC作为生存的企业来说，对你来说首先要解决的是什么？要真正沉下心来好好做这个事情。可以通过商业计划书，可以融到笔资，需要A轮需要B轮需要C轮才能活下去，如果没有盈利模式情况下一定是为了有趣的事情去做，为了融资做下去没有未来的。

　　物联智慧副总经理罗大恩：

　　大家好，我是罗大恩，我们公司是物联智慧，做的是物联网云平台，是视频相关云端解决方案。

　　公司发展的历程最大的问题是物联网没有标准，所有的东西都是新的方向。第二，伙伴之间遇到的问题，这些产品是不是真正达到刚需的需求。智能灯泡，透过APP开灯和走到门口开灯，有什么差异？这些问题怎么解决？这些尝试过程中经验刚刚出现，是磨合和难以琢磨的方向。

　　有巢智能创始人皮振兴：

　　我们是氛围开创者，家庭氛围、办公氛围、室内氛围。

　　我们有丰富的渠道，希望走线上，最后发现走线上没什么量，基本上都慢慢死掉，因为走线上要强大的运输能力，必须走线下。现在另外一个问题是渠道商要高额的利润50%以上，新产品不会走太高，就稀释工艺、稀释品牌卖不到高价。我坚持高品质、高工艺，又希望有品牌有利润。

　　Darma Inc CEO胡峻浩：

　　我们公司叫Darma Inc，总公司在罗湖区，我们公司做硬件，在深圳有工厂，加入了全球第一家做智能硬件孵化的。我们产业是把传统的家具变成智能化，比如说智能沙发。我们第一款产品是智能坐垫，在办公室使用，办公室引起的颈痛和背痛等身体问题，我们是健康行业。

　　我们也是风投死掉再做风投，遇到各种各样的问题，遇到最大的问题是早期产业期，我们有四个团队，来自全世界各地，美国、加拿大、德国、西班牙。产品失败的是在做一些伪命题的智能设备，后面的生产、结构，有那么强的生产链完全不是问题，最重要的是前面遇到的问题。包括老外也是一样，我们团队里面90%是孵化器里面，90%是国外团队。是产品到底是什么价值，不是插座智能化，而是为什么这么做。